SaaS三周年:沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春
2020-04-15
前言
2019年8月19日,汇联易三周年。我们特向Tim约稿,请他站在汇联易老顾问的角度,浅谈三年来,汇联易在SaaS逆旅中的坚持。为何SaaS
其实,我是一名顾问


(一)忽如一夜春风来,千树万树梨花开
2016~2017,小径交错,选择真SaaS之路 雪舞的时节举杯向月,风起的日子笑看繁花。 2014年Concur被SAP收购的消息,正如一夜春风,吹开了中国市场遍地的商旅与报销SaaS之花。 后面一段时间在江湖上居于主流的十多家公司,于2013到2016年间纷纷成立。 桃儿、杏儿、梨儿,你不让我,我不让你,都号称开着“SaaS之花”。 蜂儿蝶儿觉得美,花儿自知不易开。 洋SaaS在中国推广并不顺利,人人都夸颜色好,却不见清气在乾坤。 国内SaaS的土壤尚未生成。 对于企业客户来说,安全是需要面对挑战,性能不可忽视,个性化需求与服务响应也是常悬头顶的达摩克利斯之剑。 企业有太多顾虑,选择SaaS的理由有一个,不选择SaaS的理由有一堆。 而对于软件供应商来说,提供SaaS服务比企业接受SaaS需要更大的勇气。所谓SaaS产品更加灵活,其实倒置了因果。 Cloud模式中,IaaS是因为云化了而变得灵活,SaaS则是须先灵活才能云的。 提供真正的SaaS解决方案,对产品、销售、交付,都带来巨大挑战。


(二)千磨万击还坚劲,任尔东南西北风
2017~2018,不改初心,产品聚焦而服务展翼 如果说2013~2016年是商旅与报销SaaS的探路之年,带着憧憬的同时,又带着迷茫。2017年则是放飞想象之年,满溢狂热与兴奋。 2017年商旅管理市场躁动不已,商旅供应商与TMC都试图丰富入口,拓宽领域,争夺商旅消费市场份额。摩拜与ofo从农村到城市,城市到农村,再从国内到国外;滴滴与美团各分奇兵征战对方战场,如火如荼。 全球SaaS鼻祖Salesforce股价一路攀升,从2016年底的60多美元,升到2017年底突破100美元。 与商旅管理和SaaS都有相关的企业差旅与报销SaaS行业,如愿获得投资者青睐。 国内主要厂商,基本都在2016年和2017年获得了投资或获得了新的投资。 前端的商旅,后延的更宽的财务服务,都散发着诱惑。 是否借此盛世前移重心至商旅管理,成为一家高大上的TMC? 是否向后扩展到更丰富的财务管理,拓宽业务疆域? 行业内的不同公司,有各自的判断。 汇联易在内部会议上,也有过数不清的争吵与讨论。


(三)沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春
2018~2019,寻溯SaaS本源,提速起跑 2018黑天鹅四起,经济下滑,资本市场陷入寒冬。 河东河西,不需三十年。炙手可热的经济组织,眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼坍塌。 年前的热门行业纷纷降温,高歌猛进走向异域的公司纷纷减肥。剥离非核心业务,重回主营,成为各行各业的主题词与流行色。 山还是山,水还是水,四轮的还是开车,两轮的还是外卖,主播好看的还是做直播。只有幻想的公司,化身为商业报道里的经典案例。


幸为SaaS
从传统IT咨询到SaaS服务,一步之遥,又遥若云汉。 一边是封闭的内向管理系统,一边是生态开放的互联互通平台; 一边是固化的开发定制,一边是化为绕指柔的灵活配置与迭代; 一边是由内到外的繁杂部署,一边是复杂其云端而便捷其用户的应用; 一边是沉重而阶段化的实施运维,一边是立体、高效而持续的交付服务与客户成功。 山中岁月容易过,世上繁华已千年。置身商旅报销SaaS的浪潮之中,我们比旁观者更能感受到每一个脚印的深浅,每一个浪头的轻重。 SaaS在中国,相较于美国,起点不同,生长环境不同,客户的管理文化与消费习惯也不同。远方有旗帜,但经历不能复制,经验不能照搬。 三年后的今天,中国的商旅与报销SaaS道路上,也没有人走在前面作为向导。 唯有前行,方得前路。 过去三年不懈拼搏,才成就了汇联易今天的领先;今天与明天持续突破,才能成就更好的我们! 沉舟侧畔,千帆竞过;病树前头,万木犹春。 幸为中国SaaS前行者,幸为商旅与报销革新的弄潮儿。 愿与诸君,共乘长风,破万里浪。 汇联易三岁生日快乐。
同

电话咨询
App下载
Building a bridge between business and finance, turning insurmountable barriers into accessible pathways.
Over 1/3 of China's Top 500 Enterprises are Using Helios to Promote Digital Transformation in Finance
Demonstration appointment Schedule a Demo
Free trial
上海(总部)
上海市普陀区金沙江路1977弄16号2楼
北京
北京市朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座305B、306A
深圳
深圳市南山区粤海街道高新园大冲商务中心B座2202
广州
广东省广州市天河区林和西路157号保利中汇广场A座2211室
杭州
浙江省杭州市上城区彭埠街道富亿花园中心T2-3A15
西安
西安市高新区唐延路1855号洛克大厦27层
武汉
湖北省武汉市公正路216号平安金融大厦26层
成都
四川省成都市武侯区天府大道中段天府软件园-E3座-1-11号
长沙
湖南省长沙市岳麓区潇湘中路328号德必岳麓WE401室
青岛
山东省青岛市崂山区香港东路195号上实中心T6号楼901室
Tokyo
Kyobashi TD Building 7F, 1-2-5 Kyobashi, Chuo-ku,Tokyo, 100-0005, Japan
Singapore
114 Lavender Street, #09-72, CT Hub 2, Singapore, 338729
Shanghai ICP No.16047366Shanghai Public Network Security No.31010702003225CopyRight © 2025 Shanghai Zhenhui Information Technology Co., Ltd.
Schedule a Demo
Phone