亿欧 丨 汇联易获5000万B轮融资，费用管理不止是报销服务（附采访）
2018-03-07
原文链接：https://www.iyiou.com/p/67384
亿欧3月6日消息，国内一站式商旅及费用管理SaaS平台“汇联易”正式宣布获得软银中国、蓝湖资本与众麟资本5000万B轮投资。在融资发布会上，汇联易CEO张长征联合产品总监共同发布了产品创新计划，2018年将进一步将产品与智能预测、大数据挖掘、AI等前沿技术相结合运用在企业商旅及报销场景中。
据亿欧了解，汇联易是上海甄汇信息科技有限公司打造的一款企业商旅及费用报销管理软件，公司由国内IT咨询公司“汉得信息”控股，在2016年8月成立，业务定位打通“消费-报销-记账”全流程，2016年9月，其完成3000万元A轮融资，投资方为蓝湖资本、软银中国、汉得信息。
总体来说，汇联易提供的产品服务满足以下需求：
1）客户企业通过汇联易直接与相关服务供应商进行消费结算，由供应商统一开具发票，由此提高企业运营效率，也能够降低了财务审核发票时的工作量。
2）汇联易支持对接各类HR、财务、CRM、OA等系统，读取审批逻辑和汇报关系，支持在系统中根据主管或成本归集，进行审批、支持从第三方系统读取审批路径。
3）产品也可以按人员、项目、费用、时间等维度导出报销统计报表，让企业管理者随时查看到清晰的报销状况。
向着流程更顺畅，费用更清晰，审核更精确方向迈进
“流程更顺畅，费用更清晰，审核更精确”是行业服务的共识，亿欧研究2010年后成立的几家国内服务商业务发展轨迹发现大家都在解决2件事情：
1）解决报销最紧急需求。例如差旅申请需邮件审批授权，报销仅在PC端使用OA、流程申请和审核复杂、差旅消费产生的零散发票量大；提报、审核、入账工作繁琐耗时员工垫款多、报销体验不佳、差旅报销业务多；财务事后审核工作量非常大，对账困难。所以报销产品在发票查重、发票验真、电子发票解决方案等方面提供有效支持。
2）报销SaaS软件服务商连接上下游，规范行业标准。例如汇联易接入了一些供应商，覆盖打车、机票、酒店、餐饮、办公用品采购等多种商旅资源，不仅能帮企业拿到低折扣，还可以统一向供应商申请开发票，减少零散的发票审核。此外，员工通过已有合作供应商，可直接线上走账。
总之，费用服务正在实现员工少垫付，节省人力，满足费用事前-事中-事后的全流程审批管控。“我们希望一端我们能够连接到商旅服务商，使得他们的管理变得非常简单。另外一端我们希望连接企业内部的业务场景和系统，让财务审核变得异常简单，让差旅费用支出的行为变得透明。”汇联易CEO张长征如是说道。
优质报销服务所需要具备的条件
据携程商旅与品橙旅游联合发布了《2017年中国商旅市场分析报告》白皮书显示，2017年全球商旅支出达1.4万亿，随着全球GDP的持续增长，带动了消费和商业信心，同样带来了更多的投资、交易和制造业的发展，这无疑对商务出行带来了更多的机会。早在2016，中国就赶超美国成为商旅总消费最高的国家，增长率为9.2%。有观点认为未来三年将是报销SaaS的爆发期。
汇联易此前接受爱分析采访时表示，其目标客群是行业大中型客户，当前汇联易重点开拓客群分为两类：一类是汉得信息的存量客户，这部分潜在客群达2000多家，均为大中型企业客户；一类是Oracle、SAP等高端ERP系统在国内的用户，借助团队对Oracle和SAP产品的深刻理解以及实施经验来获取客户。
当被问及优势时，张长征提到在功能和服务层面上，汇联易已经实现：
1）响应快，交付实施能力强。例如汇联易支持从第三方平台导入电子发票。用户通过微信扫一扫，获取电子发票（存在我的卡包）等。
2）智能服务。汇联易可以为客户智能推荐差旅方案，继续优化报销流程。
据了解，汇联易已累计服务滴滴、中集、复星、玫琳凯、蓝色光标、奥飞动漫等120多家企业，累计处理报销单据30万张，其中机票金额超过2亿元。
亿欧采访汇联易CEO张长征：
1）亿欧通过了解发展，中国几家费用管理服务商都是一端连接商旅服务商，另外一端连接企业帮助梳理报销等流程，这种模式产生原因是什么？
张长征：首先这不是中国首创模式，在美国服务商中也是这样设置的。连接商旅服务商可以打造服务闭环，通过覆盖企业消费场景，满足企业消费-报销-管理需求，此外还可以帮企业引入更多社会资源和互联网服务，这样的做法更先进。要知道，原来的模式是片段式，预订、报销、差旅之间存在服务断点且不透明，这样的模式可以使管理成本变得容易，业务流程更加透明化。
此外，集约采购的优势也可以帮助大型企业节约很多采购成本。
2）费用管理领域，提供纯SaaS和SaaS服务两者之间的差别是什么？
张长征：我认为未来中国企业不一定接受完全标准化的SaaS产品，企业讲究个性，较为完善的解决方案通过产品和服务可以解决企业问题。客户所在行业、是出于管控需求、员工体验需求、还是成本预算需求都会影响服务商服务。SaaS服务更为细节和具体。目前汇联易平均交付周期达4个月左右，主要取决于企业规模和需求复杂度。
3）汇联易对于大客户定义是什么？
张长征：原来公司认为5000名员工或者产值10亿元企业，但是目前按照是与SAP，Orale目标客群一致，我们自己统计这样的企业在中国3万5千家，现在汇联易只做了120家。客户绝对值的增速不会太快，但是交易量是每年5-10倍的增长。
4）费用管理市场渗透率很慢，这其中的原因是什么？
张长征：公司在最初开始怀疑过这是否是一个真实的市场，企业是否会专门为商旅报销成立专门一个服务，但是通过行业接触，大型企业需求还是较为明显。报销本身不是很急迫的事情，这是渗透率慢的原因了。
5）费用管理产品融合智能功能，研发的方向大致有哪些？
张长征：确实研发速度很紧张，目前智能功能的开发有几个方向，例如滴滴开启的信用报销，提升员工报销体验；还有员工可以语音录入报销信息，涉及到大额度报销的话，可以打开手机自动告知发票真假。
6）如何看待各家接入合作伙伴所导致的资源重复现象？
张长征：我认为这是一个非常正常的商业行为，并不担心与友商有很多合作资源重叠，未来我们将拓展更多合作伙伴，完善服务生态（包含机票酒店餐饮等），此外，将对接企业间的合作，起到中间桥梁作用。
汇联易官方透露公司B轮投后估值达3亿元，盈利主要来源是软件的销售（主要收入来源）和服务的销售。团队已达130人左右，今年（2018年）7月份后将启动C轮融资。
亿欧3月6日消息，国内一站式商旅及费用管理SaaS平台“汇联易”正式宣布获得软银中国、蓝湖资本与众麟资本5000万B轮投资。在融资发布会上，汇联易CEO张长征联合产品总监共同发布了产品创新计划，2018年将进一步将产品与智能预测、大数据挖掘、AI等前沿技术相结合运用在企业商旅及报销场景中。
据亿欧了解，汇联易是上海甄汇信息科技有限公司打造的一款企业商旅及费用报销管理软件，公司由国内IT咨询公司“汉得信息”控股，在2016年8月成立，业务定位打通“消费-报销-记账”全流程，2016年9月，其完成3000万元A轮融资，投资方为蓝湖资本、软银中国、汉得信息。
总体来说，汇联易提供的产品服务满足以下需求：
1）客户企业通过汇联易直接与相关服务供应商进行消费结算，由供应商统一开具发票，由此提高企业运营效率，也能够降低了财务审核发票时的工作量。
2）汇联易支持对接各类HR、财务、CRM、OA等系统，读取审批逻辑和汇报关系，支持在系统中根据主管或成本归集，进行审批、支持从第三方系统读取审批路径。
3）产品也可以按人员、项目、费用、时间等维度导出报销统计报表，让企业管理者随时查看到清晰的报销状况。
向着流程更顺畅，费用更清晰，审核更精确方向迈进
“流程更顺畅，费用更清晰，审核更精确”是行业服务的共识，亿欧研究2010年后成立的几家国内服务商业务发展轨迹发现大家都在解决2件事情：
1）解决报销最紧急需求。例如差旅申请需邮件审批授权，报销仅在PC端使用OA、流程申请和审核复杂、差旅消费产生的零散发票量大；提报、审核、入账工作繁琐耗时员工垫款多、报销体验不佳、差旅报销业务多；财务事后审核工作量非常大，对账困难。所以报销产品在发票查重、发票验真、电子发票解决方案等方面提供有效支持。
2）报销SaaS软件服务商连接上下游，规范行业标准。例如汇联易接入了一些供应商，覆盖打车、机票、酒店、餐饮、办公用品采购等多种商旅资源，不仅能帮企业拿到低折扣，还可以统一向供应商申请开发票，减少零散的发票审核。此外，员工通过已有合作供应商，可直接线上走账。
总之，费用服务正在实现员工少垫付，节省人力，满足费用事前-事中-事后的全流程审批管控。“我们希望一端我们能够连接到商旅服务商，使得他们的管理变得非常简单。另外一端我们希望连接企业内部的业务场景和系统，让财务审核变得异常简单，让差旅费用支出的行为变得透明。”汇联易CEO张长征如是说道。
优质报销服务所需要具备的条件
据携程商旅与品橙旅游联合发布了《2017年中国商旅市场分析报告》白皮书显示，2017年全球商旅支出达1.4万亿，随着全球GDP的持续增长，带动了消费和商业信心，同样带来了更多的投资、交易和制造业的发展，这无疑对商务出行带来了更多的机会。早在2016，中国就赶超美国成为商旅总消费最高的国家，增长率为9.2%。有观点认为未来三年将是报销SaaS的爆发期。
汇联易此前接受爱分析采访时表示，其目标客群是行业大中型客户，当前汇联易重点开拓客群分为两类：一类是汉得信息的存量客户，这部分潜在客群达2000多家，均为大中型企业客户；一类是Oracle、SAP等高端ERP系统在国内的用户，借助团队对Oracle和SAP产品的深刻理解以及实施经验来获取客户。
当被问及优势时，张长征提到在功能和服务层面上，汇联易已经实现：
1）响应快，交付实施能力强。例如汇联易支持从第三方平台导入电子发票。用户通过微信扫一扫，获取电子发票（存在我的卡包）等。
2）智能服务。汇联易可以为客户智能推荐差旅方案，继续优化报销流程。
据了解，汇联易已累计服务滴滴、中集、复星、玫琳凯、蓝色光标、奥飞动漫等120多家企业，累计处理报销单据30万张，其中机票金额超过2亿元。
亿欧采访汇联易CEO张长征：
1）亿欧通过了解发展，中国几家费用管理服务商都是一端连接商旅服务商，另外一端连接企业帮助梳理报销等流程，这种模式产生原因是什么？
张长征：首先这不是中国首创模式，在美国服务商中也是这样设置的。连接商旅服务商可以打造服务闭环，通过覆盖企业消费场景，满足企业消费-报销-管理需求，此外还可以帮企业引入更多社会资源和互联网服务，这样的做法更先进。要知道，原来的模式是片段式，预订、报销、差旅之间存在服务断点且不透明，这样的模式可以使管理成本变得容易，业务流程更加透明化。
此外，集约采购的优势也可以帮助大型企业节约很多采购成本。
2）费用管理领域，提供纯SaaS和SaaS服务两者之间的差别是什么？
张长征：我认为未来中国企业不一定接受完全标准化的SaaS产品，企业讲究个性，较为完善的解决方案通过产品和服务可以解决企业问题。客户所在行业、是出于管控需求、员工体验需求、还是成本预算需求都会影响服务商服务。SaaS服务更为细节和具体。目前汇联易平均交付周期达4个月左右，主要取决于企业规模和需求复杂度。
3）汇联易对于大客户定义是什么？
张长征：原来公司认为5000名员工或者产值10亿元企业，但是目前按照是与SAP，Orale目标客群一致，我们自己统计这样的企业在中国3万5千家，现在汇联易只做了120家。客户绝对值的增速不会太快，但是交易量是每年5-10倍的增长。
4）费用管理市场渗透率很慢，这其中的原因是什么？
张长征：公司在最初开始怀疑过这是否是一个真实的市场，企业是否会专门为商旅报销成立专门一个服务，但是通过行业接触，大型企业需求还是较为明显。报销本身不是很急迫的事情，这是渗透率慢的原因了。
5）费用管理产品融合智能功能，研发的方向大致有哪些？
张长征：确实研发速度很紧张，目前智能功能的开发有几个方向，例如滴滴开启的信用报销，提升员工报销体验；还有员工可以语音录入报销信息，涉及到大额度报销的话，可以打开手机自动告知发票真假。
6）如何看待各家接入合作伙伴所导致的资源重复现象？
张长征：我认为这是一个非常正常的商业行为，并不担心与友商有很多合作资源重叠，未来我们将拓展更多合作伙伴，完善服务生态（包含机票酒店餐饮等），此外，将对接企业间的合作，起到中间桥梁作用。
汇联易官方透露公司B轮投后估值达3亿元，盈利主要来源是软件的销售（主要收入来源）和服务的销售。团队已达130人左右，今年（2018年）7月份后将启动C轮融资。
